卖苹果起步，十年做成商贸公司

“别人可能是一分耕耘，十分收获，但对我这个外来妹来说，我是十分耕耘，五分收获。尽管我的创业之路有些艰辛，但是我的心态很好！”昨日，站在记者面前的张贵荣语气中充满了坚定和自信，作为路璐商贸有限公司总经理，她的创业心理与十年前那个闯荡大连的外来妹有着太多反差。

　　在采访中，记者发现，无论做什么买卖，张贵荣总能有些奇思妙想，她把这些归结为“多看市场营销书籍”的影响力。,从产地直接进水果 ,2001年，张贵荣失业后，从黑龙江肇东市来到大连。看到孙家沟道边夜市有摆水果摊的，张贵荣决定也摆个水果摊。别人都在夜市的免费摊位干，她则租了附近一个固定摊位，每年租金1.5万。许多人不理解，她却笑着说，固定摊位有固定摊位的好处，让客户感到放心。别人都是从大菜市进货，而张贵荣却舍近求远，买了一辆小货车，从水果产地直接进，虽然苦点儿累点儿，但是货品便宜还新鲜，很快就赢得了不少客户。

　　上门推销苹果少说巧做 ,张贵荣告诉记者，一次到苹果园里进货，她发现了一个好品种富士苹果，虽然价格贵点儿，但是口感好，储存期长。带着苹果样品和说明书，张贵荣上门推销，虽然经常碰壁，但是只要人家肯尝试，很快就成了她的客户，因为产品过硬。在推销中，张贵荣发现这里面也有技巧———让产品自己“说话”。张贵荣总是告诉客户，“先看说明书，再吃苹果，让产品自己‘说话’。”每年到了11月份都是张贵荣最忙的时候，大批老客户的团购电话接二连三，每年仅苹果她就包销100吨。

　　开超市先交一万多学费 ,　有了一点积蓄后，2003年，张贵荣又组织了十几名下岗待业人员开办了一个酱菜加工厂。2006年已经小有规模的工厂，由于拆迁改造而解体，眼看着自己十几名员工又要再一次下岗，张贵荣陷入了沉思。经过对市场的考察，在黑石礁街道的帮助和支持下，张贵荣带着自己的十几名下岗姐妹，又开始了二次创业，从朋友处借了几十万在孙家沟市场开起了一个200多平方米的路璐超市。由于是外行，刚开始自己进货进的都是杂牌子，消费者根本不认，结果赔了1万多。张贵荣马上吸引教训，聘请有经验的超市管理人员来当店长和采购，让超市转危为安。

　　张贵荣给记者留下的印象是，不错过每一次商机。比如去年7月她发现开设学生公寓有商机，马上办起了一个150多张床位的学生公寓。

——卖苹果起步，十年做成商贸公司